СПАСИБО ЗА ДОВЕРИЕ

Я свяжусь с Вами в течение двух часов Андрей Веретенников
Руководитель IT-Мастерской
  • Уточним Ваши цели
  • Проведем оценку критических мест
  • Предоставим рекомендации
  • Выработаем схему действий

ЭТО БЕСПЛАТНО

Отправляя заявку вы даете согласие на
обработку ваших персональных двнных.
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ Я свяжусь с Вами в течение двух часов

Андрей Веретенников
Руководитель IT-Мастерской

АВТОРСКАЯ СВАДЬБА В ЧЕХИИ

Агенство Светланы Гербеевой, Чехия

Проведена полная трансформация бренда из обычной компании по организации свадьб в агентство авторской свадьбы. Бренд прежде всего фокусировал клиента на личной заботе о молодоженах, в противовес стандартным предложением конкурентов. Создана модель продвижения бренда на рынке Москвы с фокусом на элитную аудиторию. Разработана стратегия, позволяющая увеличивать стоимость при повышении качества услуг.

Создана группа “Достойная Жизнь” для формирования выборки целевой аудитории (количество участников - 4 000)

  • Обеспечить 5 клиентов в месяц
  • Отстроиться и нейтрализовать конкурентов
  • Работать исключительно с московским рынком
  • Обеспечить рекламу в рамках бюджета 200 USD в месяц
  • Поднять ценность свадебного пакета в 2 раза
  • Обеспечить возможность поднятия стоимости услуг с 300 до 700 USD
Сложность задачи - отсутствие известности на рынке
Срок реализации - 5 месяцев

Задание показалось достаточно трудным, т.к. сайт был мало посещаемым, а московский рынок изначально является сложным с точки зрения рекламного охвата. Более того, компания работала в малобюджетном сегменте, организовывая недорогие свадьбы.

Также, вся работа с клиентом проходила исключительно по телефону.
Добавим, что отсутствовал обученный менеджер по продажам, который мог бы эффективно закрывать сделки.

  • Создан поток заказов без падений в межсезонье
  • Агентство закреплено в сегменте “Авторская Свадьба”, что позволило постепенно поднимать стоимость услуг
  • Сформировано уникальное УТП, которое обеспечило полную отстройку от конкурентов
  • Повышен уровень доверия к агентству, что позволило увеличить конверсию продаж и уменьшить затраты на рекламу
  • Увелечино количество свадеб до 4-х в месяц
  • Полностью трансформировали бренд. Если раньше - это было обычное свадебное агентство, то сейчас было создано Авторское Агентство Светланы Гербеевой. Данный бренд прежде всего фокусировал внимание клиента на личной заботе агентства о молодоженах, в противовес сухим названиям компаний и организаций конкурентов.
  • МЫ проанализировали весь рынок спроса и предложения и вывели 2 ключевые потребности, которые не удовлетворяли другие агентства: желание уделять все внимание друг другу и не переживать за организационные моменты. Таким образом мы сформировали не только маркетинговое позиционирование, но и УТП Агентства
  • МЫ перестроили дизайн сайта и социальных групп, сделав упор на картинку, красоту, стиль; наполнили сайты видео реальных свадеб
  • Начали показывать сильную сторону агентства - наличие качественных, настоящих отзывов от клиентов, которые с удовольствием выкладывали свои фото
  • Создали специальную группу ВК “Достойная Жизнь”. Ключевая аудитория - женская. Именно эта группа обеспечивала минимальные вложения и была создана для генерирования аудитории. В данной группе на настоящий момент состоит 400 000 человек (без ботов, фейков)
  • Увидев, что в период не сезона (зима) количество клиентов падает, мы ввели специальные рекламные акции, которые показывали особые преимущества браков в это время. Мы показали то, насколько красивой может быть Прага Зимой, а также иные преимущества зимней свадьбы. Мы не пошли по пути скидок, т.к. это было бы банально и неэффективно. Вместо этого мы подняли статус зимней свадьбы
  • Провели серию мастер классов по закрытию сделок в телефонном режиме для хозяйки агенства
  • Основной сайт Свадьба в Чехии
    Цель - укрепление имиджа компании
  • Продающий Лендинг Свадьба в Чехии
    Цель - обеспечение заявок
  • Группа Инстаграмм Свадьба в Чехии
    Цель - захват аудитории
  • Видеоканал YouTube “Трогательные свадьбы в Чехии“
    Цель - укрепление имиджа компании
  • Группа ВКонтакте Свадьба в Чехии
    Цель - захват аудитории
  • Группа Facebook Свадьба в Чехии
    Цель - захват аудитории