Свяжитесь с нами

Нужна информация?

Enter F.A.Q.

Нужна информация?

Enter F.A.Q.
>   Делимся опытом  >  Цена рекламы в Facebook
Цена рекламы в Facebook
В последнее время трафик в Facebook заметно подорожал. Несколько лет назад можно было приводить людей на сайт за копейки. И получать лидов за небольшую стоимость. А как сейчас?..
   Комментариев: "2"          5 мин.         Веретенников   
     Апрель 27, 2018              Маркетинг/Продажи     

А сейчас с каждым годом на русскоязычном пространстве становится все больше рекламодателей и борьба за внимание покупателя упирается не только в креативность рекламных объявлений, но и в стоимость внимания целевой аудитории.

Вспомним метрики, касающиеся стоимости рекламы

CPC (Cost per click) - стоимость клика. Например, вы платите 3 руб. за переход на сайт;

CPM (Cost per mille) - стоимость 1000 показов;

CPL (Cost per lead) - стоимость лида. Например, привлечение лида обошлось вам в 37,5 руб;

CPO (Cost per click) - стоимость клика. Например, вы платите 3 руб. за переход на сайт;

CPC (Cost per click) - стоимость клика. Например, вы платите 3 руб. за переход на сайт;

На стоимость рекламной кампании влияет множество факторов и условий, поэтому эти показатели никогда не бывают постоянными. Ваша задача заключается в том, чтобы максимально их оптимизировать, чтобы получать максимальные результаты по лучшей цене. Особенно это касается новых рекламных кампаний, где необходимо ежедневно анализировать и тестировать, если вас что-то не устраивает. Так вы найдете тот вариант хода рекламной кампании, который будет оптимальным.

Как устроен рекламный аукцион Facebook?

При наличии большого количества рекламодателей Facebook устраивает своеобразный “аукцион” среди объявлений, чтобы выбрать из них рекламу с наибольшей “суммарной ценностью”. “Суммарная ценность” - это показатель, который определяется тремя факторами:

  • Ставка. Используя выбранную стратегию ставок вы сообщаете системе, сколько вы готовы платить за целевое действие
  • Качество и актуальность рекламы. Эти показатели Facebook определяет исходя из того, насколько ваша реклама будет интересна аудитории
  • Приблизительная частота действий. Определяется вероятность выполнения необходимого вам действия определенным человеком.

Давайте представим ситуацию. Через неделю ваша реклама надоела аудитории - оценка актуальности стала 4 балла. Значит, чтобы выиграть аукцион скорее всего необходимо будет предложить большую цену, чем другим рекламодателям. Если вы используете стратегию “автоматическое назначение ставок”, то Facebook будет автоматически повышать вашу ставку. А если используете “ручное назначение ставок”, то показывать рекламу только тем людям, которым можно ее показать по низкой стоимости. Именно поэтому оценка актуальности - весьма важный показатель эффективности рекламы, т.к. если аудитории не интересно ваше объявления - это “звоночек” для изменений.

Что влияет на стоимость рекламы?

  1. Актуальность рекламы - выше описали этот показатель. Меняйте свою рекламу, аудиторию, отключайте неработающие объявления, если показатель начинает падать.

Помните о креативе! Подносите свою рекламу в интересном формате. Выделяйтесь от остальных рекламодателей, чтобы заинтересовать и вовлечь аудиторию в вашу рекламу

  1. Ставка. В Фейсбук есть 2 вида назначения ставок: автоматическое и ручное. Ваша ставка говорит Facebook о вашей заинтересованности показать рекламу своей аудитории.

Никогда не занижайте ставки для вашей рекламы. Скорее всего вы заплатите меньшую цену, чем указали. А вот если занизите ставку - не покажете рекламу аудитории.

  1. Таргетинг. Охват слишком широкой или наоборот, слишком узкой, аудитории может очень завышать стоимость целевого действия, как результат - стоимость привлечения лида/клиента выше. Важное условие качественной рекламы - правильный отбор целевой аудитории. Особенно, если оплата идет за показы, а рекламу смотрит аудитория, которая не заинтересована в ней.
  1. Плейсменты. Тестируйте места расположения и показа объявлений. В нашей практике мы отключали показ рекламы в правом столбце, Audience Network и Messenger. Хотя Facebook советует использовать все места для более дешевого охвата аудитории, но на практике оказалось иначе.
  1. Цели настроек рекламной кампании. Тестируйте разные цели рекламных кампаний при создании. Изначально выбранная цель в дальнейшем будет влиять на оптимизацию рекламы и ее итоговую стоимость. Сможете найти именно ту цель, которая будет работать лучше всего.
  1. Частота показов. Если вы платите за показы, а ваша реклама начинает часто транслироваться одним и тем же людям - аудитория “выгорает”.
Это лишь малая часть того, что можно учитывать при создании и оптимизации вашего рекламного бюджета. Тестируйте все возможные настройки, тексты объявлений, картинки, даже призывы. И тогда вы найдете оптимальные настройки и варианты рекламы. И будет вам счастье :)

SMM-маркетолог
Компании IT-Мастерская

Поделиться:

Комментариев: " 2 "

     через vk

14 Сентября 2018
     через vk

29 Августа 2018
ITM, 2017